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叮當貓:圈層效應下,品牌如何破圈成長?

  互聯網時代,用戶基于興趣、愛好、行為構成不同的價值,形成了各個圈層。母嬰行業的各消費者也基于各自的愛好特征形成了圈層,例如國風圈層、潮玩圈層等,各圈層對于產品的需求也非常多樣化。

叮當貓童裝

  如今,圈層細分趨勢愈發明顯,圈層的文化壁壘也越來越高。若品牌能從優質的內容出發,融入圈層文化,與消費者產生情感共鳴,便能獲得消費者的品牌認同感,增強消費意愿。

  抓住消費者需求

  品牌必須洞察不同圈層母嬰產品消費者的特性,尋找品牌IP與圈層的契合點。

  要抓住消費者對原創潮流、品質優良的產品的需求。在IP設計方面,根據國際潮流趨勢,打造多元化風格,開發多系列產品,滿足不同消費群體的需求,同時也更有可能突破圈層限制,打響品牌知名度。

  精耕品牌IP內容

  要深挖品牌的文化與精神,創新品牌IP故事,通過核心價值觀與理念輸出,與消費者實現情感共鳴。

  90后、95后寶爸寶媽對傳統文化的熱愛持續高漲,應洞見消費者濃烈的愛國情感,以貼合國風的IP形象與內容,通過消費者喜愛的圖文、表情包、短視頻、微電影等形式,贏得他們的青睞,進一步拉近用戶與品牌之間的距離,提升流量轉化率。

  打造不同內容消費場景

  內容營銷時代,品牌的營銷訴求也在發生變化。要想完成從內容場到交易場的流量引導,單一的消費觸點或許并不足以支撐。

  品牌要精準識別消費者喜好,與母嬰界知名度較高、口碑較好的KOL合作,精心設計消費內容,建立消費場景,打造沉浸式體驗感,將產品或品牌價值具象化,與用戶產生交流互動,通過不同社交平臺進行多重曝光,有效幫助品牌擴大營銷途徑。

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