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叮當貓:用差異化產品攻占細分市場

  擺脫困局,破勢而立

  近年來,兒童產業市場規模持續擴大,行業整體呈良性發展,但產品同質化的問題卻日益突出。

叮當貓

  實際上,產品同質化的部分原因在于線上平臺和線下門店缺少品牌、缺少技術、缺少供應鏈。有品牌、技術和供應鏈支撐的產品,才更有市場競爭力,更能贏得消費者的信賴。具備了“硬件實力”之后,就要進行充分的市場調研,進一步打造差異化產品。

叮當貓

  外觀差異化

  消費者最先看到產品的外觀,64%的消費者會優先購買外觀更吸引人的產品。尤其是兒童產品類目,95后寶爸寶媽對“顏值”有著極高要求,外觀新奇、時尚的產品更有市場空間。

  因此,企業迭代升級都會將外觀差異化納入考量?梢栽O計獨特的品牌IP形象,進行多樣化設計,或通過改變造型、色彩、材質面料等來實現外觀差異化。

  技術差異化

  新技術的誕生,往往可以開創出一個新的品類或對現有的品類產生重大影響。例如,根據消費者的重點需求,研發防油污、耐清洗,兼顧舒適性、安全性與美感等的新面料童裝,或是改進生產工藝等,能夠助力品牌進一步開拓中高端市場,甚至推動整個童裝行業發展。

  功能差異化

  被消費者關注和依賴的產品功能,能夠取得競爭優勢,擴大品牌的市場占有率。例如抗菌、保健、防紫外線等功能的兒童產品,取得專業有效的機構認證或檢測報告,可形成差異化競爭優勢,突出市場重圍。

  隨著我國消費水平的整體提升以及消費市場的日漸成熟,兒童產業粗放發展的時代已經過去,不同品牌、不同差異性的產品也讓競爭激烈的行業品牌有了新的發展空間,細分品類成為部分品牌的潛力發展點。

  品牌商家要根據消費者的不同需求,從大類中找小類,小類中找細分,在童裝童鞋、兒童玩具、兒童文具等領域加大細分投入,增強品牌特色,強化品類管理,提升科技創新程度,從而擺脫市場疲乏困局,破勢而立。

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